Très concrètes et orientées pratique, nos formations sont un concentré de partage d'expérience. Elles vous permettront d'acquérir les techniques clés de l'efficacité professionnelle en Chine.

Nous recommandons une durée de 3h. Sur demande, il est possible de décliner ces thèmes de facon plus détaillée sur 1 journée.

Vin export

La Chine est devenue le 1er consommateur de vin rouge dans le monde. Son premier fournisseur est la France. Ce marché, où il se boit en moyenne un bouteille par habitant par an, représente encore un énorme potentiel.

Mais la différence culturelle est telle que le parcours export est semé d’embûches : fossé culturel, marché volatile ou parfois saturé dans les métropoles côtières, réseau de distribution opaque, contrefaçons,... Cette session vous permettra de :

  • Comprendre les spécificités du marché du vin en Chine et les goûts des consommateurs chinois
  • Découvrir les réseaux de distribution
  • Savoir utiliser les outils marketing pour maîtriser son image (réseaux sociaux, salons)
  • Anticiper les risques (contrefaçons, conflit avec les distributeurs, e-réputation…)
Chine ecommerce

Avec plus de 600 millions d'internautes, dont 450 millions d'e-consommateurs, le e-commerce chinois apparaît comme un moyen prometteur de développer ses ventes en Chine. Vendre sur les sites Alibaba, construire son image sur Weibo ou Wechat sont de belles opportunités, dans le contexte actuel de demande croissante en produits importés.

Mais tout alléchant qu'il est, ce marché, structuré autour de gros acteurs locaux, n'est pas aisé à pénétrer pour les entreprises étrangères.

Cette session vous permettra de :

  • comprendre l'importance, les acteurs et les spécificités du phénomène e-commerce en Chine
  • découvrir les opportunités offertes par ces nouveaux outils
  • vous familiariser avec la démarche à suivre pour installer vos activités et développer vos ventes sur ces sites e-commerce
Apprendre des entreprises chinoises2

La montée en puissance des entreprises chinoises est le plus souvent perçue comme une menace pour nos économies européennes.

Mais cet incroyable dynamisme de l'économie chinoise peut également s'avérer une source de leçons intéressantes pour nos entreprises.

Avec ses méthodes différentes et souvent complémentaires des nôtres, la machine industrielle chinoise apporte un nouvel éclairage sur le monde de l'entreprise, de nouvelles solutions aux nouveaux défis de la globalisation. Entre autres, notre résistance au changement, notre mode de planification, nos techniques de management peuvent-être interrogés de façon constructive en les comparant aux approches orientales.

Il ne s'agit pas ici de proclamer la supériorité de tel ou tel pays, mais simplement de comparer les différentes approches industrielles pour identifier et mettre en oeuvre les méthodes qui fonctionnent le mieux.

 

 

 

Codes culturels, importance des relations inter-personnelles, non-dits, gestion des émotions, valeur du contrat, gestion du temps, aspects pratiques.... Pour les occidentaux, travailler avec des Chinois est bien souvent un exercice périlleux. 

Ce module vous permettra de: 

  • acquérir des repères efficaces pour aborder vos activités en Chine
  • identifier à l'avance les écueils à éviter et effectuer une préparation adéquate
  • savoir décrypter les situations, les non dits et les attitudes de vos interlocuteurs chinois
  • nouer des relations harmonieuses et efficaces avec vos partenaires chinois
  • acquérir les techniques clés pour mener à bien vos activités (prise de contact, négociation, gestion des partenaires, etc)

D'une part, il n'est pas toujours aisé de choisir le bon partenaire au milieu de l'offre pléthorique des fournisseurs chinois.

D'autre part, travailler avec un fournisseur chinois peut rapidement s'avérer un véritable casse-tête: fossé culturel, décalage horaire, problèmes de communication, malentendus, blocages, contrat non respecté...Les principales difficultés ne sont souvent pas d'ordre technique, mais plutôt culturel. 

Ce module décortique les principales difficultés rencontrées en matière d'achats par les sociétés occidentales en Chine, les écueils « classiques » à éviter. Il vous livre les techniques clés pour:

  • sélectionner le bon partenaire
  • établir avec lui une relation de travail efficace et de confiance

Vous partez manager une équipe en Chine ? Le management interculturel en Chine est une aventure incroyable, mais il est indispensable de maitriser certaines bases culturelles pour manager avec succès.

Cet atelier vous permettra de:

  • comprendre l'état d'esprit de vos collaborateurs, leur façon de travailler, leurs leviers de motivation:
  • acquérir les codes culturels nécessaires à un management harmonieux
  • maitriser les règlementations liées au travail, et les pratiques correspondantes
  • établir une relation de travail respectueuse et efficace avec votre équipe
  • Négocier avec des Chinois
  • Vendre en Chine
  • S'implanter en Chine
  • Etablir un partenariat avec une université chinoise